暑期熱度正濃，全國(guó)鄉村旅遊迎來(lái)旺季。近日，攜程集團旗下鄉村振興品牌攜程度假農莊公布了(le／liǎo)落地(dì / de)一(yī / yì ／yí)周年運營數據。據介紹，過去一(yī / yì ／yí)年，攜程共考察24省，156個(gè)項目，先後落地(dì / de)9家農莊，累計接待客源已覆蓋全國(guó)30個(gè)地(dì / de)區。進入暑期後各地(dì / de)農莊迎來(lái)“避暑大(dà)軍”，農莊訂單量環比增長147%，逐漸擺脫上(shàng)半年疫情影響出(chū)現“滿房”狀态。數據還顯示，相比普通鄉村民宿，高端鄉村民宿能夠爲(wéi / wèi)目的(de)地(dì / de)帶來(lái)更強有力的(de)标杆效應，帶動目的(de)周邊民宿轉型升級和(hé / huò)相關消費的(de)增長。“增加農村就(jiù)業崗位、拓寬增收渠道(dào)、重振特色文化，鄉村高端民宿成爲(wéi / wèi)助力鄉村振興和(hé / huò)集聚各種資源要(yào / yāo)素的(de)新業态。”攜程集團CEO孫潔說(shuō)。
平均客單價1340元 超9成用戶推薦意願強
截至2022年7月，攜程共踏勘走訪24 省、54 市、77 區縣、考察156 個(gè)項目，在(zài)政府部門、行業合作夥伴的(de)合力支持下，先後在(zài)安徽、河南、新疆、江西等多省落地(dì / de)9座攜程度假農莊，并在(zài)陝西佛坪、福建永泰等地(dì / de)開啓多家新農莊的(de)建設。
數據顯示，通過接收溢出(chū)客源，提升服務标準和(hé / huò)質量，農莊周邊部分特色民宿的(de)平均間夜價格提升了(le／liǎo)約30%。9家攜程度假農莊平均間夜價格達1340元。據介紹，盡管受到(dào)主要(yào / yāo)客源地(dì / de)上(shàng)海等地(dì / de)疫情影響，2022年上(shàng)半年，金寨縣旅遊總收入仍得到(dào)超40%增長。和(hé / huò)去年6月相比，全縣鄉村民宿、鄉村酒店訂單量增長127%。農莊所在(zài)的(de)大(dà)灣景區旅遊接待人(rén)次相比去年同期增長6%，旅遊總收入增長約29%。
農莊的(de)客源共覆蓋全國(guó)30個(gè)省份和(hé / huò)特别行政區，對上(shàng)半年離店的(de)攜程度假農莊用戶進行回訪，超過9成的(de)用戶表示樂于(yú)向其他(tā)人(rén)推薦攜程度假農莊，31%用戶是(shì)農莊“一(yī / yì ／yí)住再住”的(de)回頭客。在(zài)客戶留言中，“田園風光優美、神仙住所、設施高端”與“出(chū)乎意料、驚喜發現”兩大(dà)類點評占主要(yào / yāo)内容。
同時(shí)，超過70%用戶會同時(shí)選擇前往周邊景區、餐飲娛樂等場所消費，使農莊發揮出(chū)更強有力的(de)标杆效應，帶動了(le／liǎo)周邊泛旅遊産業增長，農産品也(yě)有了(le／liǎo)好銷量。有商務客人(rén)曾在(zài)安徽金寨農莊入住期間“批量團購”價值數十萬元農産品用于(yú)激勵團隊，相當于(yú)買走當地(dì / de)供銷社整月銷售額。攜程度假農莊金寨店店長鄭亞明介紹，目前售賣空間有限，所以(yǐ)他(tā)們正在(zài)規劃建設更大(dà)的(de)産品展示專區，爲(wéi / wèi)當地(dì / de)農副産品繼續開拓銷路。
4成用戶帶娃出(chū)行 團建住宿和(hé / huò)口碑效應拉增長
從客源地(dì / de)來(lái)看，華中華東地(dì / de)區的(de)農莊主要(yào / yāo)客源地(dì / de)以(yǐ)省内2小時(shí)旅行半徑輻射範圍爲(wéi / wèi)主。如安徽金寨農莊，其客源地(dì / de)排名前3分别是(shì)合肥，六安，阜陽，累計占比超56%。河南林州農莊，來(lái)自安陽、鄭州兩地(dì / de)的(de)用戶合計74%。而(ér)新疆農莊則尤其被北京、上(shàng)海及深圳的(de)用戶青睐，攜程度假農莊新疆喀納斯店這(zhè)三地(dì / de)的(de)用戶超40%。很多旅行者直言“這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)份超過4000公裏的(de)熱愛”。和(hé / huò)新疆類似，廣西陽朔農莊的(de)跨省遊客數量較多，來(lái)自深圳、廣州、上(shàng)海等地(dì / de)的(de)住客占比超45%。
受疫情影響，當下旅行住宿預訂方式愈發靈活，從鄉村高端民宿也(yě)可見一(yī / yì ／yí)斑。根據9家攜程度假農莊統計，24%的(de)用戶會選擇當日訂當日住，27%的(de)用戶會選擇提前1-2天預訂。對比這(zhè)些遊客的(de)“即訂即住”，另一(yī / yì ／yí)半遊客則大(dà)多通過“直播囤房券”來(lái)安排出(chū)行。同時(shí)，喜愛農莊的(de)客群年齡分布也(yě)越發均衡，數據顯示，00後及50歲以(yǐ)上(shàng)用戶約占下單用戶的(de)19%。90後與80後占比基本持平，爲(wéi / wèi)農莊主力消費人(rén)群。
從訂單來(lái)看，55%的(de)農莊之(zhī)行由女性決策，超42%的(de)用戶會帶娃入住，26%的(de)用戶會選擇親子(zǐ)套房。樹屋，家庭房車，臨水觀景房、半山觀景房等特色房型更受歡迎，特别是(shì)暑期訂單，“享鄉間避暑”爲(wéi / wèi)大(dà)部分用戶選擇農莊的(de)主要(yào / yāo)原因。除親子(zǐ)用戶外，“團建住宿”正在(zài)成爲(wéi / wèi)鄉村高端民宿的(de)另一(yī / yì ／yí)大(dà)主要(yào / yāo)客群來(lái)源。如攜程度假農莊濟源店在(zài)去年一(yī / yì ／yí)年接待團建住客約占總用戶的(de)3成。
在(zài)訂單複購和(hé / huò)增長方面，“口碑效應”發揮了(le／liǎo)重要(yào / yāo)作用。“很多會推薦自己的(de)朋友，曾有一(yī / yì ／yí)位住客前後推薦了(le／liǎo)10家公司來(lái)我們農莊做團建活動。”位于(yú)江西南昌的(de)美集竹隐聯營店店長李芳妹如是(shì)說(shuō)。
政策加持鄉村民宿熱度上(shàng)升 田間地(dì / de)頭“種草”不(bù)停
從2021年“國(guó)家鄉村振興局”成立，到(dào)2022年的(de)文化和(hé / huò)旅遊部等6部門聯合發布“文化産業賦能鄉村振興”相關意見，在(zài)鄉村振興，共同富裕的(de)目标和(hé / huò)一(yī / yì ／yí)系政策推動下，包括攜程度假農莊在(zài)内的(de)衆多鄉村民宿，關注度水漲船高。
攜程數據顯示，自去年7月起“度假農莊”關鍵詞搜索量逐月上(shàng)升，攜程站内農莊相關内容累積曝光超3億，點贊數超2500萬。視頻、圖文分享及直播等渠道(dào)，已成爲(wéi / wèi)民宿愛好者們尋找、了(le／liǎo)解、預訂鄉村民宿的(de)主要(yào / yāo)渠道(dào)。在(zài)農莊自身的(de)熱度之(zhī)外，借助平台的(de)影響力和(hé / huò)一(yī / yì ／yí)系列營銷資源，農莊所在(zài)的(de)目的(de)地(dì / de)也(yě)獲得了(le／liǎo)強大(dà)的(de)線上(shàng)曝光。如2021年攜程聯合制作綜藝節目《邊走邊唱》于(yú)金寨各景區及農莊取景拍攝，當期節目累計播放量超2000萬。
在(zài)帶動目的(de)地(dì / de)鄉村民宿轉型升級方面，攜程度假農莊平均每月在(zài)安徽金寨、新疆沙雅等地(dì / de)舉辦民宿人(rén)才孵化、旅遊共富等培訓活動，幫助當地(dì / de)民宿業主提升線上(shàng)運營、特色活動策劃等能力。做好用戶“種草”、挖掘在(zài)地(dì / de)文化，也(yě)成爲(wéi / wèi)各地(dì / de)農莊的(de)工作新常态。從邀請剪紙，漓江石畫的(de)非遺傳承人(rén)培訓農莊管家，再到(dào)以(yǐ)二十四節氣爲(wéi / wèi)時(shí)間軸，對每個(gè)節氣的(de)民俗、耕種、飲食等進行挖掘設計，自2022年3月至今，通過和(hé / huò)當地(dì / de)的(de)文旅主管部門、農戶合作，攜程度假農莊以(yǐ)節氣，農耕、非遺爲(wéi / wèi)主題，共研發實施了(le／liǎo)近20個(gè)項目，成功将多個(gè)非遺體驗、農事活動、鄉村民俗活動引入農莊。
“過去一(yī / yì ／yí)年，攜程度假農莊在(zài)各地(dì / de)生根發芽，在(zài)帶動鄉村旅遊、推動鄉村振興方面，已經初步顯現其預期價值。”攜程集團CEO孫潔表示，“借助‘鄉村振興’政策的(de)東風，高端鄉村民宿快速發展的(de)同時(shí)，正在(zài)不(bù)斷回饋目的(de)地(dì / de)鄉村。”
